Esta frase hace referencia a la aplicación práctica de los principios de negociación desarrollados por Roger Fisher y Danny Ertel, dos expertos reconocidos en el campo de la negociación y resolución de conflictos. Su método se centra en alcanzar acuerdos efectivos y duraderos mediante técnicas específicas.
¿Por qué es importante este enfoque?
El método de Fisher y Ertel se basa en la idea de que un "sí de acuerdo" no es solo un compromiso verbal, sino un acuerdo que debe funcionar en la práctica, es decir, que ambas partes puedan cumplir y beneficiarse realmente.
Características clave del método:
- Enfocarse en intereses, no en posiciones.
- Buscar opciones beneficiosas para ambas partes.
- Comunicación clara y efectiva para evitar malentendidos.
- Construcción de relaciones de confianza.
¿Cómo aplicar "si de acuerdo, en la práctica" en tus negociaciones?
- Prepará tus objetivos y conocé los intereses de la otra parte.
- Utilizá técnicas de escucha activa y empatía.
- Buscá soluciones creativas que satisfagan a ambos.
- Confirmá que el acuerdo sea claro y viable para todos.
Este enfoque es ideal para quienes buscan mejorar sus habilidades de negociación, ya sea en el ámbito laboral, comercial o personal. Conocer y aplicar las enseñanzas de Roger Fisher y Danny Ertel puede transformar la manera en que resolvés conflictos y cerrás acuerdos, asegurando que el "sí de acuerdo" sea efectivo y duradero.
