Pre Suasion es un concepto desarrollado por Robert Cialdini, un experto en psicología de la persuasión. Básicamente, se trata de preparar el terreno antes de hacer una solicitud o presentar una idea para aumentar las probabilidades de éxito. En lugar de enfocarse solo en el mensaje, Cialdini explica cómo el contexto y el momento previo influyen en la receptividad de la persona.
¿Por qué es importante Pre Suasion?
Porque cambia la forma en que las personas reciben la información. Si lográs captar la atención y predisponer positivamente a alguien antes de hablar, la influencia será mucho más efectiva. Es una técnica valiosa para vendedores, marketers y cualquier persona que quiera mejorar su capacidad de persuasión.
¿Cómo aplicar Pre Suasion en la práctica?
Algunas estrategias incluyen:
- Crear un ambiente favorable con palabras o imágenes relacionadas al mensaje.
- Generar curiosidad o interés antes de la propuesta.
- Usar preguntas que dirijan la atención hacia aspectos positivos.
- Preparar al interlocutor emocionalmente para recibir la información.
¿Dónde conseguir el libro Pre Suasion de Robert Cialdini?
El libro está disponible en librerías físicas y online, tanto en formato físico como digital. Es una lectura recomendada para quienes quieran profundizar en técnicas avanzadas de influencia y persuasión.
Si querés mejorar tus habilidades para influir y persuadir, entender el concepto de pre suasion Robert Cialdini es un paso fundamental. Conocer estas técnicas te puede ayudar a lograr mejores resultados en ventas, negociaciones y comunicación diaria.
