Libro De Ernest Dichter : Las Motivaciones Del Consumidor

Ernest Dichter.
Las Motivaciones del Consumidor.
Buenos Aires: Editorial Sudamericana, 1969. Col. Perspectivas. Tít. orig.: HANDBOOK OF CONSUMER MOTIVATIONS. THE PSYCHOLOGY OF THE WORLD OF OBJECTS. Trad. de Inés Cano de Gorbea. 20 x 14 cm.; 522 páginas. Muy buen estado. Tapa blanda. Unos pocos subrayados en tinta.
El conocido autor de "La estrategia del deseo" desmenuza sagazmente los curiosos mecanismos subliminales que, a través de la acción conjunta de los consumidores, hacen funcionar las modernas economías de producción masiva. Nos revela cómo detrás de cada artículo propuesto al público, así como detrás de su nombre y de su imagen promocional, laten vivencias que a menudo se remontan hasta insospechados valores y conceptos primitivos. El dominio que de la psicología profunda tiene el autor, su experiencia en la investigación motivacional y su agilidad expositiva hacen de este libro un verdadero "index" de la sociedad de consumo, al que deberán recurrir ineludiblemente quienes fabrican, promueven o venden productos, así como todos aquellos que quieran conocer los misteriosos resortes que los impulsan a comprar y consumir un determinado bien, desde alfombras, anticonceptivos, armas, automóviles o azúcar, hasta vitaminas, votos, whisky, yogurt y zapatos, para mencionar solo unos pocos de los artículos de toda índole cuyo consumo trata Dichter.